当たる広告に悩み、周りに助けられた新人時代

新卒でビジネス・デザイン事業部に配属されて5年目になります。これまでは主に営業職として、広告を出稿されるお客さまの窓口として案件を担当。さらに昨年からはクリエイティブディレクターも兼任するようになりました。

クリエイティブディレクターの役割とは、営業が獲得した案件を制作部門とつなぎ、クリエイティブ面を統括指揮することです。私は自分の顧客のフロント営業を務めるのと並行して、他の社員の案件のクリエイティブ制作をディレクションしています。

ダイレクトマーケティングに特化している当社では通販広告の制作が中心となるため、クリエイティブの善し悪がダイレクトに販売数などの数字に現れます。そのため新人の頃はいわゆる「当たる広告」をどうつくればよいのかに悩み、苦労したのを覚えています。

ただ当社はとても環境に恵まれていて、先輩や外部の協力会社に優秀なディレクターやデザイナーやライターさんがたくさんいらっしゃるため、悩んだときはすぐに相談できます。またそうした皆さんに少しずついろんなことを教えていただいたことで、会社の大きな収益につながるような広告出稿やクライアントさまをつくることができました。そうした経験が、クリエイティブディレクターを兼任する今につながるのかなと感じています。

セオリーにとらわれない勝ち筋を見つける

今も大切な顧客として担当させていただいている健康商材系のクライアントさまがいます。まだ私が入社して間もない頃に広告のご相談をいただいたのがお取引の始まりで、私のチームが同社のメイン商材である育毛剤の新聞広告を自主提案から広告出稿量が急増。当社のなかでも売上が一二を争う大切なお取引先さまとなりました。
同社の案件で思い出深いのが、ハリウッドスターのような外国人男性を起用した広告を提案したことです。通販広告では、愛用者のビフォーアフターを紹介するようなベタで文字量の多いつくりがセオリーだったり勝ち筋だったりするのですが、その真逆の、スタイリッシュでコピー要素も限りなく削ぎ落としたクリエイティブをご提案したのです。当時はかなり斬新な通販広告だったと思います。

この提案に、クライアントの担当者さまは驚きつつも「やってみたい！」と好反応。クライアントさま内では賛否両論で「こんな広告で数字が取れるのか」とかなりざわつかれたそうなのですが、当社を信じた担当者さまが出稿を押し切ってくださったところ、これまでにない反響を得ることができました。また私にとっても、セオリーや勝ち筋にとらわれ過ぎないことを学ぶ良い機会になりました。