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芸能人起用で売上はあがる？芸能人の起用に関する重要なポイントって何？
はじめに
PRの方法は色々ありますが、その中でも芸能人の起用は上手く行えば売上を大幅に増やすことが可能です。しかし、単価が高いため効果が出なければ大きな損失を生む、もろ刃の剣的な存在であると言えるでしょう。また、キャスティングには特別なノウハウや人脈が必要になってきます。
そこで今回は、芸能人の起用のメリットや起用する際の注意点などを見ていきたいと思います。
芸能人起用のメリット
芸能人をCMに起用することには、さまざまなメリットがあります。多々あるマーケティング戦術の中で芸能人のキャスティングを行うにあたっては、自社の目指す成果と芸能人起用のメリットが一致しているか、考えておく必要があります。そこでまず、芸能人起用のメリットを3つご紹介します。
- 知名度と信頼性の向上
まず一つ目は、知名度と信頼性の向上です。芸能人は一般的に多くの人々に知られており、彼らが出演するCMは多くの視聴者に見られます。その知名度を活かすことで、商品やブランドの認知度を高めることができます。また、芸能人がCMに出演することで、商品やサービスに対する信頼性も向上します。「あの芸能人がこの商品を薦めている」という安心感を消費者に与える効果があります。 - 視聴者の共感と感情的な結びつき
二つ目は、視聴者の共感と感情的な結びつきの醸成です。芸能人はファン層を持っていることが多く、彼らのファンは彼らに感情的な結びつきを持っています。そのため、芸能人がCMに出演することで、視聴者に対して共感を呼び起こし、感情的なつながりを築くことができます。商品やサービスが芸能人と結びつくことで、消費者の興味を引き、購買意欲を高める効果が期待できます。 - 差別化とイメージ戦略
三つ目は、差別化とイメージ戦略です。特定の芸能人を起用することで、他社と差別化を図ることができます。彼らの個性やキャラクターがCMに反映されることで、商品やブランドのユニークな魅力をアピールできます。また、芸能人の持つイメージやイメージ戦略を活かすことで、商品やサービスのポジショニングをより明確にすることができます。
芸能人起用の成功事例
それでは実際に、芸能人の起用が売上を増加させた成功事例を見ていきましょう。
ナイキとマイケル・ジョーダン
ナイキは、1984年にNBAのスター選手であったマイケル・ジョーダンと契約し、彼の名前を冠したブランド「エア・ジョーダン」を展開しました。マイケル・ジョーダンの圧倒的な人気と実績により、ナイキは競合他社との差別化を達成し、若者層を中心に顧客の獲得に成功しました。エア・ジョーダンは今もなお人気を保ち、ナイキの売上に大きく貢献しています。
サントリー「BOSS」CM
サントリーは「BOSS」のCMにSMAPを起用しました。国民的アイドルであるSMAPの起用は、「BOSS」ブランドの信頼性や高級感をアピールする要素となりました。SMAPほどの大きな存在となるとキャスティング費用も大きくなってきますが、効果も比例して大きなものが期待できます。
これらの事例は、芸能人の起用が企業やブランドの知名度向上、広告効果の増大、ターゲット層との共感などを通じて売上を増加させることができることを示しています。ただし、成功事例もあれば失敗事例も存在するため、芸能人の起用には慎重な計画と適切なマーケティング戦略が必要となると言えるでしょう。
芸能人起用における注意点
有名な芸能人を起用したからといって、100%大きな効果を生むかと言えば、決してそんなことはありません。キャスティングする芸能人の選定や契約で失敗すると、からっきし効果が上がらないといった状態になりかねません。しっかりと効果を発揮するキャスティングをするために、以下のような注意点に留意する必要があります。
相性の検討
芸能人のイメージやスタンスが商品やブランドのコンセプトに合っているかどうかを慎重に検討する必要があります。芸能人のイメージと広告のメッセージが一致しない場合、消費者に違和感を与える可能性があります。商品やサービスのターゲット層と芸能人のファン層が一致しているかも重要なポイントです。
長期的な契約
広告キャンペーンは長期的に展開することが多いです。芸能人との契約も長期的なものになることが多いため、長期的なビジョンを持って選定する必要があります。短期的なトレンドだけに依存せず、長期的な相乗効果を考えて選ぶことが重要です
イメージリスクの評価
芸能人には様々な要素がありますが、スキャンダルや不適切な行動が報道されることもあります。広告に起用する際には、そのようなリスクを事前に評価し、イメージリスクを最小化する対策を取る必要があります。契約には倫理規定やリスクヘッジについて明確な条項を盛り込むことも重要です。
他の広告との差別化
芸能人が複数の広告に起用されている場合、消費者の間で過剰露出になる可能性があります。他社と差別化を図り、独自性をアピールする広告戦略が必要です。一度芸能人を起用したからと言って、そのまま続けるだけでなく、時折キャスティングを変えることも検討すべきです。
芸能人のキャスティングは単価が高いからこそ、しっかりと細部を詰めて確実に成功させる必要があります。考え忘れがちな注意点をきっちり意識して、失敗しないキャスティングを目指していきましょう。
まとめ
このように芸能人起用は、うまくハマれば莫大な効果をもたらす可能性を秘めています。しかし、失敗するとかかった費用を回収できないだけではなく、売上が下がってしまう危険性もあるのです。したがって、上記にあげた成功事例などの分析をもとに適切なマーケティング戦略を立ててから実行する必要があると言えるでしょう。
